儿童智能手表市场仍是蓝海

从去年开始，可穿戴设备在经过智能眼镜、智能手表到智能手环等智能硬件的接二连三上市后，智能硬件产品已经进入到用户需求针对性开发阶段。在智能硬件领域，除手机等普及性已经很高的产品外，属于基础性需求的产品并没有多少，有更多产品是属于未来，或根本不存在一个需求逻辑。不过，有一个品类的智能硬件是有需求的，而且未来成为刚需的可能性极大，那就是儿童智能手表。
　　
　　日前，卫小宝科技在北京3W咖啡举办了其最新产品的媒体沟通会。在沟通会上，卫小宝科技发布了其最新产品卫小宝doki视频通话定位儿童手表。据悉，这款产品配备了1.22英寸的彩色屏幕，分辨率为240*240，并采用了卫小宝独家基于物理位置信息服务专利技术WhereCom平台，同时支持利用GPS+WiFi+LBS的三模定位，能够在不同的环境下自动选择最佳定位模式。值得一提的是，这款儿童智能手表，除了搭载传统的定位功能外，还是全球第一款支持“视频通话”功能的儿童智能手表。
　　
　　为了对这款儿童智能手表有更深的理解，笔者在会后有幸采访到了卫小宝创始人兼CEO邵国光先生，那么就让我们一起走进邵国光，一起聊聊卫小宝前世与今生。
　　
　　儿童智能手表市场仍是蓝海
　　
　　据统计，儿童智能手表2014年总出货量也就在百万块左右，但到了2015年，来自供应链的数据是各类元器件开始出现缺货状态，价格开始上涨。从市场看上，去年儿童智能手表的出货量已达到了每月超过50万块，全年600万到800万的销量应该是保底的数字，而据市场分析预测，儿童智能手表到2020年之前将达到年销 5000万块，市场空间确实巨大。
　　
　　尽管如此，针对我国有超过1亿人的儿童市场，儿童智能手表似乎仍然没有出现类似手机千万级别的爆款。
　　
　　在谈到出现这种情况的原因时，邵国光分析到：
　　
　　首先，中国儿童智能手表市场厂商虽然众多，但水平良莠不齐、产品鱼目混珠；
　　
　　其次，沟通方式单一，续航能力弱。
　　
　　最后，孩子不爱佩戴，这可能是最大的问题。邵国光表示，目前市面上所有的儿童手表，包括出货量最大的小天才儿童手表，平均佩戴活跃度不超过一个月，仅有20%儿童长期佩戴。
　　
　　邵国光强调，卫小宝doki视频通话定位儿童手表除了普通的语音、电话功能，新增视频功能。猎云网测试在3G情况下的视频通话，过程比较流畅。同时，卫小宝doki视频通话定位儿童手表内置600mAh锂电池，可以满足孩子们常规使用场景1-2天，是目前市面上续航能力较强的儿童智能手表。
　　
　　基于此，邵国光并不认同“中国儿童智能手表已经从蓝海变红海”的说法。其解释到，“因为这里面有一个非常大的一个洗牌的过程，从市场不温不火，一下像中国股票一样，最后雪崩似的下来，因为太多的进入者不具备这样的能力，以山寨的能力做智能硬件的产品，因为智能硬件产品需要打通硬件、软件、App等很多地方需要打通，不是小团队买一个主板套一个壳就能用的。通过市场教育以后，市场雪崩似的下来，但这个市场的需求仍然是非常大的。我们看今天的各家的出货量，包括卖的最好的小天才的出货量，其实都还不大。这样的话，也就是说这个市场噪音非常多，但是通过这一轮的洗牌，跟大家逐步认识到什么样的才是一个好的儿童手表的时候，我相信这个市场还是一片蓝海。”
　　
　　视频通话是刚需
　　
　　目前，儿童智能手表功能的单一也是制约其发展的重要原因之一。在所有消费者的认知中，当大家提到儿童智能手表首先想到的只有定位和防丢功能。儿童手表作为父母与孩子沟通的一个重要情感“桥梁”，单一的产品功能是无法满足用户的诉求的。在亲子的情感交流方面，父母们也希望能与孩子有更多的互动形式，可视频通话就是刚需。所以卫小宝doki顺势而出，解决了这一痛点，给混乱的市场带来一缕清风。
　　
　　在谈到市场需求时，邵国光表示，儿童可穿戴产品在国内还有很大的市场。根据中国留守儿童白皮书的数据，我国目前有6100万的留守儿童，其中1794万的孩子一年只能看到孩子1-2次，有921万孩子一年连父母一面都见不到。在一线城市，80后的孩子或父母，80%都可以称为城市留守儿童或者周末父母，需要一种产品来解决孩子和父母之间的沟通问题。
　　
　　正是由于市场广阔，需求明显，目前，儿童可穿戴领域已经集中了360、华为、搜狗、小天才、阿巴町等多家厂商。但邵国光却认为，这些厂商的产品，多数还停留在基于语音通话为基础的交互体验上，这种功能还达不到有效沟通的要求。在他眼中，亲子之间更重要的是情感交流，而情感交流需要通过看见对方才能实现。
　　
　　靠硬件盈利 着眼电商平台
　　
　　在小编看来，儿童智能手表不仅要满足孩子，更重要的是家长的需求。对于家长来说，儿童手表的位置安全是他们最注重的地方，但是解决亲子交流也是父母的重要情感诉求，本次的卫小宝doki视频通话定位儿童手表发布以“相见而亲”作为主题，可想而知除了常规的产品安全定位功能外，通过产品的功能满足父母们的情感痛点也成为了卫小宝产品的发展方向之一。
　　
　　在谈到卫小宝销售情况时，邵国光透露，公司传统的优势在海外市场，卫小宝从2014年10月份发布第一代产品，2015年的5月份发布第二代产品，第三代产品只对海外几个运营商发布， doki是第四代的产品。卫小宝在过去终端出货量100万只，APP激活使用率接近200万，因为一个终端在国内看到的数据是2.5，海外是1.7，一个终端有1.7个下载量。
　　
　　对于未来的销售渠道，邵国光表示，从眼前来说，可能最快交到用户手上可能还是像电商的渠道平台可能是比较好的选择。接下来，会考虑在一二线城市的实体店展示。
　　
　　关于卫小宝doki的价格，邵国光表示，卫小宝doki视频通话定位儿童手表有两个版本出售，合约版799元，标准版999元。同时目前DokiWatch也正在京东众筹，众筹版价格399元起，不过399元版本名额只有300个，目前已加推第二轮。
　　
　　在谈到盈利模式时，邵国光表示，“公司主要靠硬件盈利，我不太认可互联网变现的方式，互联网变现，最初的一点，必须要充分挖掘用户的信息，我感觉有点反人类，家长把孩子的数据这么放心的放在你这里，你总想着从他身上挖数据怎么赚钱，这不是好事，把数据保护好，把安全做好，我们从硬件上赚钱，长期来说，我们可以从运营商那里要一些返利也可以，我不太认可卖广告这件事情。”
　　
　　总之，卫小宝doki视频通话定位儿童手表，以“换一种全新的亲子交流方式”为品牌定位，让产品不再只局限单一功能，更多地满足了父母的情感诉求，孩子们的社交需求。给儿童智能手表市场诸如一缕清风，让我一起期待卫小宝更广阔的未来。