长期以来，很多家具企业在产品开发上表现出异常的焦灼和急躁，一旦发现原有产品销售额上不去或业绩下滑，就予以全盘否定，马上火急火燎地开发新产品。由于急需以新产品来获得收益，所以一刻都不能等待，仓促参展、仓促入市。其结果往往只是再失败一次而已。俗话说：“心慌吃不得热粥”，那样的做法怎么能够成功？
目前，国内家具企业开发新产品所用的时间普遍为半年，打一次样，修改一下就马上量产，有的甚至直接把加班加点赶出来的样品放到展会上去，各种不到位比比皆是。如果推不开又简单否决，下次重新来过。这些企业压根不能理解发达经济体企业开发新产品为什么需要用三年以上的时间，要知道他们开发新品注重的是“设计的设计”，即设计前期的研究，我们把它叫做“准设计（metadesign）”。就是先搞清楚目标消费群是谁？有哪些需求？哪些已经被满足了？哪些还是空白？自己可以在哪些方面超越竞争者？依靠什么来赢得细分市场？然后是细节推敲、精益求精，把潜在风险降至最低，即便如此，也还要进行Beta测试，以确保入市的产品是完善的、成功的。简而言之，时间是花在一前一后的，而我们往往没有这种意识和耐心，力争“一步到位”。
有些人还会坚持认为不需要那么长的时间，最理直气壮的理由是“市场等不起”，那你就不能形成开发的梯次吗？也就是说不要等到一手产品行将淘汰时再来开发，那时为时已晚，而是在它们尚处于成熟期、甚至在成长期时就准备下一手产品。这就需要不仅准确把握当今潮流，还要洞悉趋势走向，而这又是需要有知识资源来予以支撑的，如果舍不得在这里投入，那么市场就会要你加倍付出。其实，在很多情况下，老产品的不断完善比新产品开发更加重要，也更加经济有效。
当然，三年不是一个非执行不可的时间标准，你可能会更具效率，重要的不是绝对的时间长度，而是你有没有把时间用来想明白、琢磨透。
家具销售下一轮爆发
