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奢侈品牌GUCCI的营销之路

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-11-12 浏览次数:85
奢侈品牌GUCCI的营销之路   GUCCI 自从80年代家族纷争以来,一直在走下坡路,直到1994年临危受命的TOM FORD 接手以来,才改变了GUCCI 的历史。身兼GUCCI 集团的Creative Director开始管理公司事务,从成衣、手袋、香水、包装,到广告和店内装潢等,都由他精心策划,力臻完美。
  
  1995年3月,米兰秋冬时装展上。当模特身着Tom Ford 设计的一款深蓝色天鹅绒紧身直筒裤配果绿色绸缎衬衣、外加苹果绿短大衣的套装出场时,顿时惊艳了全场。很快,麦当娜打来订购电话,指明了要同一个版本的深蓝色丝绸衬衫,并穿着它登上MTV 音乐大奖的领奖台。在她的带领下,GUCCI 多了越来越多的拥泵。随后Tom Ford 趁热打铁,耗资2800万美元的摄影广告以强大的攻势投向市场,使重生的GUCCI在世界范围大放异彩。
  
  经过Tom Ford鬼斧神工的雕琢,GUCCI不仅起死回生,还完全脱离了传统的形象,摇身一变成为一副上流社会风格化的打扮--充满设计和自我意识,同时也赢得了好莱坞明星们的注意。1998年,Helen Hunt(海伦·亨特)穿着GUCCI的天蓝色露背晚装登上奥斯卡最佳女主角领奖台。GUCCI 俨然成为时尚性感的代名词。
  
  经过10年的时光,Tom Ford 凭借着自己精明的商业头脑和出众的艺术天分,使濒临破产的GUCCI起死回生,成就了GUCCI今日的辉煌。然而这位带给我们无数惊奇的时尚教父却在2004-2005年GUCCI 秋冬秀宣布自己辞去GUCCI 总监位置。虽然,TomFord 离开了,但是他所做的一切,人们是不会忘记的。正如他自己所说的:“Gucci 的历史,绝不能略过电影明星和宴会名流不提,而我想创造这段历史的九〇年代版本。”他做到了。
  
  色彩:鲜艳更有女人味
  
  Tom Ford 离开后这时,身为配饰总监FridaGiannin 接替了Tom Ford的位置,开始了她的GUCCI时代。Frida Giannin 打破了前任设计师的小众与夸张手法,将柔软与刚硬的元素糅合在一起,让Gucci 变得更女性化、更温和,更精致。在她的手下,并不苗条的女人、穿西装的女人也很性感,Frida 一举打破了设计上性别的“国界”。
  
  “性感是Gucci 的DNA,不过我给予不同的诠释,并为我所属的那一代女人设计。”
  
  我们在她的设计中看到了新意,色彩明显地鲜明了起来,在2006年春夏的发布会上,人们看到了田园风格的GUCCI 女郎,依然是斑马纹图案,依然是修身的款式,但是GUCCI 女装刹那间就收敛起来,变身为乖乖女了,连麦当娜对这个小女子的设计也青睐有加。
  
  2006年秋冬的秀场上,FridaGiannin 用红色描绘了模特的上眼睑,一种类似于电影《亲切的金子》里韩国影星李英爱的冷冽感扑面袭来,而光滑柔软的面料和豪华艳丽的色彩赋予了模特成熟和极端女人的味道。
  
  Frida 凭着过人的洞悉力及坚韧与不屈不挠的意志,成功引领Gucci迈进21世纪。她是时装界的新宠,带领着新一代的时装业。其大胆创新的设计,极富个性地演绎了Gucci 这一尊贵品牌:她在重新演绎品牌的经典元素的同时,又完整的保持了特有的品牌传统。
  
  皮料:只用最好
  
  GUCCI在皮料选择上是慎之又慎的,他们坚持只用最好的皮料。1。挑皮料。GUCCI只用最好的皮料,GUCCI 所利用的皮革占所全球最好皮料的10%。2。皮类。gucci 是采用手工鞣量的法子来加工皮革,让各类不合的皮革展现其特征,创制出斑斓的纹路。gucci只选择鸵鸟屁股的皮革,是因为鸵鸟毛孔粗大,屁股的毛孔是最平均的,看起来就更美;鳄鱼皮的花纹是逐渐慢慢变小,对称且无法则。
  
  可是GUCCI却能将皮取皮之间的接缝做到完竣无缺的境界。3。全手工。包是工匠们一针一线亲手缝制,亲手划出样式。用的是防潮效果好、浸过蜡的麻线。4、蜜蜡封边。GUCCI的蜜蜡封边是一辈子都不会掉落的,因为gucci是上一层涂料再上一层蜜蜡,颠末几回,才能完成一个包的封边。5、一个GUCCI的包,由统一个老工匠戴灭皮围裙,拿灭锥和浸蜡的麻线,一针一针,用三天的时间完成的。
  
  品味营销
  
  GUCCI一直定位于奢华、性感、夸耀,带一丝丝摇滚味道。一场场性感华丽的时装走秀、众多明星名模云集的高级派对、盛大颁奖典礼的霓裳魅影、各大时尚媒介的关注与报导,以及各种植入式的广告与名人效应……所有这些与时尚、奢华品、瞩目人物相关的代表领域,都是GUCCI缔造品牌价值的用武之地。无论是旗下的鞋具、饰包还是服装,都以“身份与财富之象征、珍视自己”的品牌形象成为上流社会心头挚爱,将时尚界推崇备至的理想形象与品牌经营相结合,这就是GUCCI 最具市场影响力的“品位营销”。
  
  GUCCI每一期的新品上市都是以限量发行为原则,消费的人当然只是“少数人”。根据“物以稀为贵”
  
  的定律,反而造成了巨大的市场效应,并最终实现利润最大化。这些“少数人”当中,不乏我们熟悉的名流艺人。一如大部分的国际名牌,GUCCI 的崛起也要感谢明星效应。
  
  60年代,着名影星奥黛丽·赫本及当时的美国第一夫人杰奎琳·肯尼迪就是忠实的GUCCI迷。其后的天后Madonna、C罗,这些众多知名且熟悉的面孔在不断地砌高GUCCI的品牌价值与影响力。又因为GUCCI幸运地从战乱时期存活到和平年代,因此留住经典与辉煌的收藏意义重大,商品背后的升值潜能很大。
  
  正如GUCCI集团总裁罗伯特所言:“人们购买GUCCI是因为他们想拥有一个特别的梦想”,而我所理解的这个梦想便是“我要享受生活,我爱我自己”。
  

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