医药招商药企招商广告要耳目一新

发布日期：2016-08-24 浏览次数：103

　　在当今媒体大爆炸，竞争品牌林立的市场环境下，很多医药招商企业的招商广告往往轻易就被淹没得无声无息，根本没能引起代理商的注意，根本达不到预期的医药招商效果。如何才能让你的医药招商广告脱颖而出，达到理想的招商目的呢？医药招商，说到底就是通过媒体平台，对潜在代理商展示一种产品或服务的信息，从而来吸引代理商咨询并进行投资合作，以便企业开拓市场网络，组建医药营销渠道。招商广告的内容最重要的就是要给医药代理商一个动心的理由。
　　
　　因此，我们在发布医药招商招商广告的时候，“诱惑”两个字就显得非常重要，广告信息的传达，必须对代理商有足够的“诱惑”，才能让医药代理商有兴趣致电或上门咨询直至成为医药代理商。我们在发布招商广告的时候，请遵循一个“将诱惑进行到底”的原则。
　　
　　形式：主要是对指对人视觉、听觉感官的诱惑，这是最关键的一步，一则医药招商广告，首先必须要能足够吸引医药代理商的注意，才有可能产生随后的深入关注。这就涉及到医药招商广告的设计、创意方面的问题。你的画面是否精美？色彩是否很醒目？独特之处在哪里？是否能一下子从众多的招商广告中显得与众不同？许多医药招商企业重视广告的投放而忽视了广告的制作，殊不知，一则平庸的广告也许根本不能引起别人的注意，从而导致广告投放的失效。现代人关注广告的时间都非常有限，平庸的广告往往很容易被忽略。
　　
　　而拙劣的医药招商广告不仅不能起到医药招商的效果，甚至会其到反作用，遭人诟病。所以，要充分发挥你的招商广告效果，请千万别忽略你的广告的设计制作，一则创意优秀的广告可以让你收到事半功倍的效果。即使没有什么好的创意，你也一定要让你的广告画面尽量精美、醒目，能第一时间抓住人的视线。
　　
　　情：招商广告要注意拉近与代理商的情感距离。原本潜在医药代理商对你是生疏的遥远的，通过医药招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。情感语言的述说很重要，把代理商当作你的事业合作伙伴，而不仅仅是一个经销商。这也是越来越多的广告正大力诉求双赢的原因。晓之以理，动之以情，这也是中国人劝服别人的最有效的一种方式。
　　
　　服务：医药招商企业本身要从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为代理商的开拓赢利而服务。绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的医药招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。
　　
　　利：新经营的品牌，不赚钱的生意更是谁也不可能做。你的医药招商广告务必能给代理商传达这样的信息：经营你的产品能让他获利，而且是能获得不菲的利润。前面所有的诱惑集中到一起其实都是一个利的诱惑，如果你的招商广告能让代理商确信获取多少利润的话，上门的人不争破门槛才怪。医药代理商对获利的信心来自于多方面的：医药招商产品的卖点，你的市场营销政策（价格保护、区域保护等）、你的广告促销活动、你公司的理念与决心、你公司以往的成功经验、你公司的资金实力等等，把握好这些环节，让利润的馅饼在医药代理商眼前散发出香喷喷的味道，从而来诱惑代理商出手。