门窗经销商在选择分销商时应考虑的五大方面

发布日期：2016-03-12 浏览次数：98

　　从整个门窗行业的经营模式来看，无论对经销商还是厂家，分销渠道建设都至关重要。如何才能找到分销商和经销商是门窗厂家和经销商关注的问题，经销商选好分销商主要从以下几个方面进行：
　　
　　经营实力
　　
　　这主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入数量上，经营规模大的客户销量肯定也会大，而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面，从而拉动较大的客户消费。雅之轩门窗经销商王某表示：“不可否认，与经营规模雄厚的分销商合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。就跟我当初选择雅之轩品牌作为代理一样，也是考虑到其企业规模与品牌影响力都很好，这才下决心代理。”
　　
　　营销模式
　　
　　分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。
　　
　　管理水平
　　
　　业内人士表示，要了解分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了，管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条，如果仓库乱堆乱放，豪无秩序，说明这个客户的管理水平比较差。
　　
　　随着门窗市场竞争的进一步加剧，经销商不得不由“坐商”改为“行商”，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择分销商的时候要认真考察，要选择那些管理水平好的分销商。
　　
　　运作经验
　　
　　对于门窗经销商来讲，动作经验也是非常重要的，一个长期经营某种门窗产品的分销商，一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证销量的稳定增长，因此在以后的销售工作中，一定会成为客户选择产品的首选。
　　
　　合作意愿
　　
　　业内专家提醒到，选择分销商时，一定要选择那些真心合作的客户，无论客户的条件有多好，管理水平有多高，如果没有真实的合作意愿，估计这样的合作不会长久，因此在选择时要避免这一点。